手持式雙鉗數字相位伏安表:國產手持表出路在何方？聯合營銷帶新思考

發布時間： 2011-01-14　　點擊次數： 1850次

在工業生產作業中，手持表（手持數字示波表）已經大幅用在各個領域，因為其簡單方便易操作，基本成為檢修人員的*武器。因此手持表也成為工業品的熱銷商品，各種型號規格琳瑯滿目，一直在工業品市場走俏。

目前國內市場上常見的國外品牌有FLUKE、TEKTRONIX、METRIX、UNI-T、SVMMIT、VELLEMAN、METEX等，國內品牌雖然也在開始努力研發，但始終不能在*上占據優勢，因為在精密儀器方面，國外的技術與制造材料始終要強于國內，當然國貨當自強，一些的品牌已經在各地出現。

國內的手持表每年的需求量超過上萬臺，隨著各地的二次建設，需求量相信會以倍速增長。國內的手持表生產廠商應該抓住這次機會，打造出高質量的產品和高口碑的品牌。但是從行業需求上來看，20MHZ帶寬的產品是目前市場的主流。國內許多行業都能把產品做到性能設定在20MHZ帶寬、100MSA/S采樣率的標準，但是在示波器的方面卻不能媲美國外。

因為中國示波器制造商在經歷20個年頭后，已經有8成的企業改產轉行，剩下來的雖然具有競爭力，但還是不能與國外的材料相比。因為國內大多采購在選購手持表時都選擇國外的品牌。

其中優利德[UNI-T]在業界的口碑較高、在*上也有很大優勢。可國內的山寨技術實在強悍，常常有消費者購買到偽劣產品，這不但是對消費者財產安全的威脅，更是對生命的威脅。如后選購的正牌產品也是目前消費者比較頭疼的事情。因此保證采購渠道的可靠是盡可能的防范工作。

在渠道安全上可以思考京東商城的模式，因為京東商城直接與廠商采購，從而保障每款商品都是廠商，以杜絕假冒偽劣的商品出現。而且這種B2C模式也讓成本降低，將節約下來的成本以低價的模式反饋到消費者手中，消費者也因此得到甜頭，形成對京東商城的忠誠度。看來只有質量可靠，渠道安全的模式下，才能聚集到消費者人氣。

有京東商城美譽的專業性工業品采購中華自動化（www.zidong001.com）似乎已經知道消費者的需求，進行篩選后，將品牌與質量帶給國內消費者，只是這種網購行為還未成為工業品的采購主流，取得消費者的認可還有很長一段路需要走，但有京東商城的模式借鑒，相信中華自動化的工業品采購優勢會盡顯出來。

如果把工業品像普通商品一樣銷售，甚至進行*，不知會得到消費者的認可否。但是從中華自動化目前的*試水來看，似乎低價永遠是采購者心中zui青睞的方式。因為中華自動化將走俏商品優利德[UNI-T]手持表進行潮流“搶購*”，不但在同類工業品銷售引起轟動，而且讓更多的消費者認識到中華自動化的品牌。

手持表似乎是工業品檢修的*鑰匙，隨著它的普及，市場容量也會在擴大中逐漸趨于飽和，zui后只有更新換代的市場需求，不過這幾年還是它的黃金發展時間，國產品牌如何崛起就可大大利用這個階段，多和各大營銷平臺，代理商合作，先將自己的*占有起來，再思考品牌的問題。特別是要借鑒中華自動化與優利德[UNI-T]這種的聯合營銷，對于品牌和經銷商都是雙贏的局面。

目前美國生產的示波器在的份額超過七成，占據半壁江山，但市場的容量每年大概在1億美元左右，因此國產品牌要奮力直追，才能先斬“洋貨”于國內，然后進軍市場。同時也需要研究消費者的需求以及他們購物模式，因為在21世紀，一切都轉變得太快，只有不斷摸索變化才能*。

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